Kurs How to Pitch an Idea and Brief

Predstavljanje poslovne ideje, najkraće formulisano, jeste veština kratkog, jasnog i preciznog prezentovanja koncepta jednog poslovanja, što je od izuzetne važnosti za mnoge buduće, ali i postojeće poslovne prakse. Pitch je termin koji se često koristi za opisivanje prezentovanja poslovne ideje ili koncepta, gde agencija ili pojedinac predlaže rešenje ili unapređenje klijentove poslovne prakse. U ovom kursu se istražuju metode i pristupi za razvijanje ideja, kreativnih koncepata, ali i tehnike za njihovu prezentaciju klijentima. Poslovni pitch je posebno popularan u startap kompanijama, u okviru kojih se, pred potencijalnim investitorima ili partnerima, verbalno prezentuju poslovne zamisli i planovi, te tendencije daljeg razvoja firme. Zahvaljujući ovakvoj prezentaciji, investitori donose odluku o tome da li će podržati jednu mladu kompaniju. Cilj je sažeto i ubedljivo izneti ključne tačke ideje kako bi se privukla pažnja i interesovanje ciljne grupe, odnosno investitora i poslovnih anđela. Veština efikasnog pitchovanja može biti veoma važna za uspeh u poslovanju. 

Pitch, osim što se odnosi na prezentaciju poslovne ideje pred investitorima, takođe se koristi i u advertajzing agencijama za predstavljanje marketinških ideja pred budućim klijentima. Cilj agencijskog pitcha je da predstavi marketinšku strategiju na kreativan način, naglašavajući kako će marketinški doprinos uticati na ciljeve klijenata i koja će se poruka plasirati u ime brenda i kako će ona biti primljena od konzumenata/potrošača. Kreativnost i efikasnost pitcha utiču na način plasiranja poruke brenda i izbor kanala komunikacije koji će se koristiti za dolaženje do potrošača. Kroz pitch agencija pokušava da uveri klijenta da je njihova marketinška strategija optimalna za postizanje željenih rezultata, kao i za privlačenje pažnje i angažovanje ciljne grupe potrošača.

Opis i cilj kursa How to Pitch an Idea and Brief

Kurs posvećen praksi pripreme i plasiranja ideje i brifa fokusira se na prezentaciju kreativnih ideja marketinških agencija pred klijentima radi promocije proizvoda, usluga, brenda ili poslovanja pred ciljnom publikom. U okviru kursa obrađuju se različite vrste advertajzing pitcheva i uočavaju njihove različitosti. Naučićete kako da prezentujete poslovnu ideju kroz vežbe izgradnje pitcha i shvatićete ulogu agencije u praksi formulisanja efektivne promotivno-prodajne poruke. Kroz praktične primere kurs će vam pružiti alate i tehnike za uspešno prezentovanje ideje i ubedljivo komuniciranje sa klijentima.

U okviru kursa dotaći ćemo se pitanja zašto je priprema pitcha važna i na koji način on oblikuje ideju i prenosi poruku. Osim toga, biće reči o agency credentialsu i detaljima koji se odnose na brifiranje klijenta. Putem predstavljanja različitih praksi i metoda njihovog kreiranja kurs će omogućiti da se razumeju i primene najefikasnije metodologije koje odgovaraju poslovnim potrebama jedne kompanije. Nakon završetka kursa bićete u prilici da koristite metode koje najbolje odgovaraju vašem poslovanju, a moći ćete i da uspešno odgovorite na zahteve klijenata i da pred njima uspešno prezentujete svoje ideje na jedan profesionalan i ubedljiv način.

Kurs posebno obrađuje kreativni brif, sa fokusom na sve njegove elemente, zadatke i probleme koje može rešiti. Takođe, biće istaknuti glavni preduslovi za kreiranje adekvatnog kreativnog brifa. Pored toga, važno je da se u pitch prezentaciji ne zaboravi nijedan od ključnih elemenata, jer su oni deo strategije koja se koristi prilikom prezentovanja pitcha klijentu.

Kurs detaljno obrađuje metode brainstorminga, ističući proces izgradnje ideje i njegov značaj u timskom radu i strateškom upravljanju. Pri osmišljavanju ideje važno je pripremiti adekvatnu prezentaciju, strateški je postaviti u kampanji i oblikovati kroz kreativnost. Koncept može biti predstavljen na različite načine, a kreativnost koncepta može imati veliki broj interpretacija. Kroz ovaj kurs, osim što će biti reči o različitim opcijama kreativnog interpretiranja ideje, moći ćete da naučite kako kreirati vizuelna rešenja i različite maskote brenda. 

Kurs How to Pitch an Idea and Brief će odgovoriti na pitanja:

Šta predstavlja pitch?

Pitch je prezentacija poslovne ideje, koncepta ili plana koji se koristi kako bi se privukla pažnja i zainteresovanost potencijalnih investitora, klijenata ili partnera. To je kratak, jezgrovit i ubedljiv nastup čiji je cilj da prenese suštinu i vrednost predstavljene ideje. Pitch obično obuhvata ključne elemente kao što su problem koji se rešava, prednosti ponuđenog rešenja, ciljna grupa, tržište i konkurencija. Njegov cilj je da ubedi slušaoce da podrže ili prihvate ideju, investiraju u nju ili sarađuju na njenom ostvarenju. Pitch se često koristi u sferi preduzetništva, oglašavanja i prodaje, gde je važno efikasno i sažeto prezentovati ideje i privući pažnju relevantnih strana.

Šta predstavlja kreativni brif?

Kreativni brif je dokument koji se koristi u oblasti oglašavanja i marketinške komunikacije kako bi se jasno definisali ciljevi, zahtevi i očekivanja klijenta u vezi sa kreativnim projektom. On predstavlja osnovu za rad kreativnog tima i agencije, pružajući im sve potrebne informacije o brendu, ciljnoj grupi, konkurenciji, poruci koju treba preneti i željenom utisku koji treba ostaviti na potrošače. Kroz kreativni brif klijent iznosi svoje potrebe i želje, dok agencija dobija smernice za kreiranje adekvatnih kreativnih rešenja. Kreativni brif definiše osnovne parametre projekta, kao što su budžet, rokovi, kanali komunikacije i merila uspeha. Ovaj dokument služi kao polazna tačka za proces razvoja kreativnih ideja i koncepta koji će na najbolji način zadovoljiti zahteve klijenta.

Šta predstavljaju arhetipovi brenda?

Arhetipovi u brendingu su koncept koji se može objasniti kroz diskurs Jungovog pojma kolektivnog nesvesnog. Prema Karlu Jungu, kolektivno nesvesno predstavlja nasleđeni sloj psihe koji sadrži univerzalne simboličke obrasce i mitološke motive koji su deo ljudskog iskustva. U kontekstu brendinga, arhetipovi predstavljaju te univerzalne simbole i uloge koji se prepoznaju i razumeju u raznim kulturama i vremenima.

Za potrebe definisanja karaktera brenda često se koristi koncept 12 osnovnih arhetipova. Ovi arhetipovi su univerzalni simbolički obrasci. Svaki arhetip ima svoje karakteristike, vrednosti i ponašanja koji se mogu koristiti za oblikovanje identiteta brenda.

Dvanaest osnovnih arhetipova su:

• heroj – hrabar, odlučan, borac za pravdu;
• mudrac – introspektivan, znanje, autoritet;
• običan čovek – autentičan, iskren, prizemljen;
• iscelitelj – brižan, saosećajan, lekovit;
• istraživač – avanturistički, radoznao, otkrivač;
• avanturista – slobodan duh, hrabar, nezavisan;
• lučonoša – inspirativan, duhovni vođa, vizionar;
• olimpijac – ambiciozan, nadmoćan, uspešan;
• nevin – čist, optimističan, jednostavan;
• pustolov – slobodan, neustrašiv, samopouzdan;
• stvaralac – kreativan, umetnički, inovativan;
• ljubavnik – strastven, senzualan, romantičan.

Svaki od ovih arhetipova pruža poseban način definisanja karaktera brenda i omogućava mu da se poveže s potrošačima na emocionalnom i simboličkom nivou.

Plan predavanja kursa How to Pitch an Idea and Brief:

• Šta je pitch?
• Proces kreiranja pitcha
• Pripremanje plana za pitch
• Agency credentials
• Brif klijenta
• Osnovni elementi klijentovog brifa
• Kreativni brif
• Zadatak/problem/izazov
• Potrošač
• Razlog za verovanje
• Jedinstvena poruka
• Strategija u pitch prezentaciji
• Brainstorming metode
• Priprema prezentacije 
• Elementi prezentacije
• Strategija
• Strategija „ciljna grupa”
• Strategija „Big idea”
• Strategija „Mood video”
• Kreativa
• Koncepti
• Kreativa primene
• Timeline