Kurs Marketing Planning

Marketinški plan je jedan od ključnih elemenata svakog poslovanja. Uspešne kompanije na osnovu odgovarajućeg i svrsishodnog poslovnog planiranja postižu očekivane rezultate. Identifikacija tržišnih kretanja, ciljne grupe potrošača, konkurentske prednosti i detaljno kreiranje marketinškog plana od vitalne su važnosti za svako poslovanje. Bez unapred pripremljenog marketinškog plana, dobra ili konkurentska pozicija na tržištu nije moguća. Nakon što se uoče tokovi tržišta i njegove potrebe, kompanije težište postavljaju na planiranje marketinških aktivnosti, odnosno na formulisanje odgovarajućeg marketinškog plana. 

Važan deo svakog procesa planiranja u okvirima poslovnog upravljanja jeste planiranje marketinga. Stoga se marketinško planiranje tumači kao prva faza procesa marketinškog upravljanja. Zahvaljujući marketinškom menadžmentu, marketinške prakse poslovanja se mogu adaptirati na različite tržišne uslove i prilike. Marketinškim planiranjem kompanije mogu uticati na to da se preko njega formira tržišno ponašanje. 

Važno je napomenuti i da se marketinško planiranje prepoznaje u svim procesima marketinškog upravljanja. Marketinški ekspert Filip Kotler prepoznao je da je u planiranju marketinških aktivnosti važno analizirati marketinške šanse, selektovati i istražiti tržište i njegove ciljeve, nakon čega se može koncipirati marketinška strategija nastupa. Imajući to u vidu, Kotler marketinški plan sagledava kao sintezu analitičkog tumačenja marketinških šansi, selekciju i istraživanje tržišta, definisanje koncepcije marketinških strategija, nakon čega sledi izrada marketinških programa, ali i njihovo organizovanje, primena i kontrola. 

Kroz kurs Marketing Planning imaćete priliku da se upoznate sa fundamentalnim konceptima, ali i sa procesima u okviru marketinškog planiranja, odnosno sa njegovim značenjem i najvažnijim komponentama u poslovnim aktivnostima. Kurs Marketing Planning može biti koristan budućim vlasnicima i menadžerima startap kompanija. 

Opis i ciljevi kursa Marketing Planning

Kurs Marketing Planning sadrži dve tematske celine. U prvom delu kursa pažnja će biti usmerena na tumačenje koncepta marketinškog planiranja u kontekstu različitih savremenih poslovanja, a o marketinškom planiranju će se govoriti kao o poslovnoj funkciji preduzeća. Na samom početku veoma je važno da se jasno i precizno postave termini marketinškog planiranja, ali i da se definišu i objasne svi procesi, vrste, nivoi, načini i modeli realizacije u poslovnim okvirima. Kroz ovaj, prvi deo kursa imaćete priliku da spoznate različite vidove formulisanja marketinškog plana. 

U fokusu ovog dela kursa je planiranje marketinga kao poslovne funkcije kompanije, što je ujedno važan i obavezan činilac uspešnog poslovanja. Veoma je bitno da planiranje ima jasnu funkciju i ulogu u unapređenju pozicija poslovanja na tržištu.  

Drugi deo kursa, koji je posvećen marketinškom planu, fokusira se na prakse izrade marketinškog plana. Za razliku od prvog dela, drugi deo ima pragmatičniju dimenziju i kroz njega se obrađuje metoda izrade marketinškog plana. Osim toga, u okviru ovog dela kursa upoređuju se marketinški i poslovni planovi i definišu njihov sadržaj i kontrola. Glavna ideja ovog dela kursa je da pomogne da se stekne praktično iskustvo u izradi marketinških planova. 

U kursu se marketinški plan opisuje kao praktični koncept koji je osmišljen kako bi se pružio jasniji i sistematičniji uvid u ono što marketinški plan predstavlja. Takođe, kroz kurs ćete imati prilike da saznate i koji su najčešći ciljevi marketinškog plana u okviru poslovanja, koje strategije se koriste i koji modeli marketinškog planiranja su dostupni u poslovnoj praksi. Zahvaljujući vrlo zanimljivim primerima i studijama slučaja iz različitih poslovnih praksi, bićete u prilici da brzo savladate sve koncepte i metode marketinškog planiranja. 

Marketinški plan treba shvatiti kao temelj i posebno važan koncept svakog poslovnog plana, ali i uspešnog poslovanja. Marketinški plan je delotvoran i efektivan alat koji pruža mogućnost kupcima proizvoda ili korisnicima usluga da prepoznaju i bolje razumeju ponuđene proizvode ili usluge na tržištu. Važan cilj kursa Marketing Planning je da omogući polaznicima da sačine marketinški plan i da ga provere. Zahvaljujući kursu Marketing Planning dolazi se do odgovora na pitanje zbog čega je važan marketinški plan, ali i šta je neophodno da bude tumačeno u okviru praksi planiranja. 

Kurs Marketing Planning odgovoriće vam na pitanja:

Koje vrste marketinškog planiranja se mogu razlikovati?

Moguće je razlikovati tri vrste marketinškog planiranja. Prva vrsta podrazumeva kratkoročno planiranje i ona predstavlja osnovu marketinškog plana. Kratkoročno planiranje obuhvata planiranje u vremenskom periodu od jedne godine. Jednogodišnje marketinško planiranje obuhvata analizu položaja kompanije na tržištu i položaja kompanije u odnosu na kupce, konkurenciju i dobavljače, ali i osvrt na jake i slabe strane kompanije. Ovako sagledano poslovanje jedne kompanije pruža mogućnosti da se jasno prepoznaju mogući i ostvarivi godišnji ciljevi, strategije, politike i programi marketinga. Srednjoročni ciljevi su druga vrsta ciljeva koja se odnosi na integraciju više kratkoročnih ciljeva. U okviru srednjoročnog planiranja posebna pažnja se posvećuje rastu linija proizvoda i rastu novih i modifikovanih proizvoda kompanije. Zato srednjoročno planiranje ima dve faze: preliminarna faza i konačna faza srednjoročnog planiranja. Treća vrsta marketinškog planiranja je dugoročno planiranje, a njen cilj je tumačenje dugoročne vizije položaja kompanije na promenljivom tržištu.  

Koji koncepti i modeli marketinškog planiranja se smatraju najvažnijim?

Postoje brojni praktični koncepti koji mogu uticati na strukturiranje marketinškog planiranja, koji se mogu pronaći u okviru literature posvećene marketinškom planiranju. Neki od koncepata marketinškog plana: matrica analize šansi i opasnosti; model portfolio analize, SWOT analiza; model strukturalne analize; koncept životnog ciklusa proizvoda i grane;  pristup Boston Consulting Groupa; koncept životnog ciklusa proizvoda i grane; model vrednosti; koncept klasifikacije proizvoda; Adižesov koncept životnog ciklusa preduzeća; PIMS program (Profit Impact of Market Strategy); koncept prelomne tačke ili grafikona rentabiliteta. Svi ovi koncepti mogu omogućiti da se spozna pozicija preduzeća, ali i pozicija proizvoda ili usluge na tržištu. Na osnovu dobijenih rezultata moguće je prepoznati mogućnosti i šanse poslovnog okruženja i birati one strategije koje mogu ostvariti željene poslovne rezultate. 

Koje su komponente svakog marketinškog plana?

Najvažniji rezultat marketinškog procesa detaljnog analiziranja industrije, i svih poslovnih aktivnosti kompanije, ali i proizvodnih praksi kompanije jeste marketinški plan. Marketinški plan sačinjen je od nekih važnih segmenata, koji su sastavni deo svakog marketinškog plana u različitim poslovnim granama i industrijama. Komponente marketinškog plana sadrže dokumente kao što su: poslovni sadržaj marketinškog plana, trenutne marketinške prilike (aktuelna poslovna pozadina, odnosno kontekst na tržištu proizvoda ili usluga, stanje konkurencije, distribucije i drugih elemenata makrookruženja), SWOT analiza, ciljevi (definisanje marketinških, ali i finansijskih ciljeva kompanije u kontekstu tržišnog učešća, ostvarivanje prodajnog plasmana, brenda, imidža itd.), marketinške strategije, marketinške akcije, projekcije dobiti i troškova (prognoziranje finansijskih pokazatelja nakon izvedenih planiranih poslovnih aktivnosti) i kontrola (evaluiranje, praćenje i kontrolisanje marketinškog plana). 

Plan i program predavanja

1. Pojam marketinškog planiranja

2. Proces i vrste marketinškog planiranja

3. Sprovođenje marketinškog planiranja

4. Nivoi planiranja marketinga u okviru jednog poslovanja

5. Koncepti i modeli planiranja marketinga 

6. Marketinški plan – pojam i poređenje sa biznis planom

7. Sadržaj marketinškog plana

8. Analiza poslovanja i kontrola marketinškog plana