Kurs Brand Positioning

Kao korisnici, svakodnevno se susrećemo sa mnogim brendovima i robnim markama na tržištu. Brendovi postaju garancija kvaliteta i vrednosti proizvoda ili usluga koje nude. Kupovinom proizvoda određenog brenda očekujemo provereni kvalitet i vrednost koju smo naučili da povezujemo sa tim brendom. Brendovi su, stoga, postali simbol poverenja i obećanja za nas kao potrošače.

Brend predstavlja mnogo više od samog logotipa, korporativnog identiteta ili marketinške prakse. Pozicioniranje brenda se dovodi u vezu sa njegovim pozicioniranjem u umu potrošača. Brend se gradi na osnovu stvorenog poverenja, pripadanja i jedinstvenih vrednosti koje proizvod ili usluga kompanije predstavljaju. Ključni elementi brenda su identitet, vrednost, prepoznatljivost i svest o brendu. Brend je odraz onoga što kompanija predstavlja i kako se razlikuje od konkurencije. Svest o brendu se formira kroz percepciju potrošača o njegovoj autentičnosti i vrednosti koju pruža.

Svi ovi elementi jednog brenda su važni za njegovo pozicioniranje, a oni se mogu razumeti i kao gradivni činioci jednog brend identiteta. Drugim rečima, identitet brenda grade sve vizuelne i verbalne asocijacije koje proizvodi ili usluge brenda stvaraju, doprinoseći njegovoj prepoznatljivosti. Prepoznatljivost brenda ogleda se u svim pozitivnim iskustvima koja potrošači ostvaruju sa brendiranim proizvodima ili uslugama, prilikom čega formiraju svoje mišljenje i stav o brendu. Dakle, brend postaje prepoznatljiv upravo zahvaljujući tim iskustvima, što gradi naredna potrošačka očekivanja i poverenje u brend. Sve ove komponente zajedno grade celokupan brend i utiču na percepciju potrošača.

Vrednost brenda ogleda se u ulaganju jedne poslovne organizacije u proizvode ili usluge svog brenda. Važan segment ovog kursa je i svest o brendu, koja se odnosi na informisanje o postojanju brenda i stvaranje pozicije brenda. 

Opis i cilj kursa Brand Positioning

Kurs Brand Positioning obrađuje sam koncept pozicioniranja brenda i praktične metode za pozicioniranje brenda u percepciji potrošača. Ovaj osnovni tematski okvir kursa je detaljno razmatran iz različitih perspektiva. Tako je na početku kursa objašnjeno zbog čega je bitno nastojati da se izgradi pozicija brenda. U vezi sa tim, u okviru kursa predstavljeni su i neki od razloga zbog kojih je pozicioniranje brenda dragoceno u kontekstu tržišta. 

U okviru kursa posvećenog pozicioniranju brenda biće obrađene različite odlike pozicije brenda. Tako su u ovom kursu objašnjene strategije za postizanje uspešnih pozicija brenda, kao što su jasna poruka, poželjnost, relevantnost, jedinstvenost, različitost i prepoznatljivost. Takođe, kurs omogućava da naučite kako da jasno artikulišete važnu i jedinstvenu pozicionu poruku za brend preko različitih praktičnih vežbi. Osim toga, imaćete priliku i da se upoznate sa procesom pozicioniranja brenda u svesti potrošača zahvaljujući važnim odgovorima na ključna pitanja koja bi svaki brend trebalo da razmotri pre plasiranja proizvoda ili usluge na tržište. Tako ćete biti u prilici da prepoznate izvesna pitanja kao dragocena u situacijama kada se osmišljava nastup kompanije u javnosti i na tržištu. Studije slučaja poznatih brendova će vam pomoći da razumete različite pozicije brenda. Takođe, cilj kursa je da nauči čitaoca o tome kako da samostalno sastavi brand statements, tj. izjave kojima se definiše brend i pomaže u njegovom pozicioniranju u svesti potrošača, a koje istovremeno predstavljaju i prepoznatljiv identitet tog brenda.

U kursu Brand Positioning obrađuje se upotreba različitih alata za pozicioniranje brenda u svesti potrošača. Ovi alati obuhvataju SWOT analizu, prizmu identiteta brenda, mapu pozicioniranja i metodu Brand Wheel. Kroz praktične primere kurs će vam pokazati kako se ovi alati koriste i kako doprinose uspešnom pozicioniranju brenda. Na taj način steći ćete praktična znanja koja će vam pomoći da donesete informisane odluke o pozicioniranju svog brenda i ostvarite željene rezultate na tržištu.

Kurs Brand Positioning odgovoriće na pitanja:

Šta predstavlja pozicija brenda?

Pozicija brenda predstavlja specifičan položaj koji brend zauzima u mislima potrošača, čineći ga jedinstvenim i poželjnim u odnosu na konkurenciju. Pozicioniranje brenda je vrlo često i jedan do ključnih faktora koji utiču na odluke potrošača, čak i kada postoji mnogo sličnih opcija na tržištu. Ono podrazumeva oblikovanje ponude i prepoznatljivosti jedne kompanije s ciljem da se kreira posebno mesto u svesti ciljnog tržišta. To omogućava povećanje vrednosti i koristi za poslovanje kompanije koja stoji iza brenda. Važno je naglasiti da se pozicija brenda ne odnosi samo na pozicioniranje proizvoda na tržištu, već i na podsvesno i konceptualno mesto koje brend zauzima u mislima potrošača. Ovaj kurs će vam pružiti uvid u to koliki je značaj pozicioniranja brenda i kako ga ostvariti kako biste stekli konkurentske prednosti i izgradili snažan i prepoznatljiv brend.

Zašto je pozicioniranje brenda važna praksa?

Pozicioniranje brenda je ključno za uspeh jednog brenda iz više razloga. Prvo, ono omogućava brendu da se diferencira od konkurencije i izgradi prepoznatljiv identitet. Takođe, pozicioniranje brenda pomaže u uspostavljanju veze i emocija sa potrošačima, stvarajući lojalnost prema brendu. Zahvaljujući jasnoj poziciji, brend može targetirati određenu ciljnu grupu potrošača, pružajući im ono što žele i rešavajući njihove specifične potrebe. Osim toga, pozicioniranje brenda pomaže u izgradnji reputacije tog brenda, stvarajući percepciju kvaliteta, pouzdanosti i vrednosti. Kroz uspešno pozicioniranje brend može ostvariti konkurentske prednosti na tržištu i privući potrošače čak i u situaciji kada postoji veliki izbor sličnih proizvoda ili usluga. U suštini, pozicioniranje brenda je ključni alat za izgradnju uspešnog i dugoročnog brenda koji će biti prepoznatljiv potrošačima i koji će oni ceniti.

U čemu se razlikuju pozicione tvrdnje i slogani?

Poziciona tvrdnja i slogan su dva različita marketinška alata koja se koriste za komunikaciju brenda, ali imaju svoje specifične svrhe i karakteristike. Poziciona tvrdnja je izjava koja definiše jedinstvenu poziciju brenda u odnosu na konkurenciju. Ona identifikuje ključne vrednosti, prednosti i karakteristike brenda koje ga izdvajaju od drugih na tržištu. Poziciona tvrdnja je obično duža i detaljnija, pružajući dublji uvid u ono što brend predstavlja. Slogan je, s druge strane, kratka, pamtljiva fraza koja se koristi kao moto brenda i često se pojavljuje uz logotip. Cilj slogana je da sažeto prenese osnovnu poruku brenda i privuče pažnju potrošača. On je koncizan, lako prepoznatljiv i često se koristi u marketinškim kampanjama. Dok poziciona tvrdnja definiše poziciju brenda, slogan se koristi za povezivanje potrošača sa brendom na emotivan i prepoznatljiv način.

Plan predavanja:

• Šta je pozicija brenda?
• Zašto je pozicioniranje brenda bitno?
• Karakteristike pozicije brenda
• Karakteristike dobre pozicije brenda
• Relevantna i jasna poruka
• Jedinstvenost i poželjnost
• Isticanje pravih osobina brenda
• Osobine brenda koje se razlikuju od konkurencije
• Potvrda potrošača
• Definisanje pozicione poruke
• Ključna pitanja za pozicioniranje
• Pozicija brenda (brand positioning statement)
• Primeri pozicioniranja brenda
• Alati za pozicioniranje
• SWOT analiza
• Brand identity prism
• Positioning map
• Brand wheel